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时时彩网址而从长远来看

时间:2018-06-18 12:25  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

  时时彩平台近日,仿制药行业现状引发媒体关注。目前,国家正从准入、使用、报销等方面引导仿制药企业提高质量和疗效,提升创新水平。面对药品市场关键竞争要素的变化,很多企业开始摸索仿制药在终端推广、市场覆盖和能力要求上与做创新药的差别。

  业内人士指出,虽然仿制药在前端研发上与原研药有很大的区别,时时彩网址而从长远来看但在市场终端关键竞争要素上并没有特别大的差异。对于创新而言,更多强调的是产品力和技术力;对于仿制药而言,是要保证高质量并且价格合理,这就要求企业在质量和规模上有很好的竞争。业务模式不同,企业的投入建设要求自然会有所不同。

  对于创新药来说,由于创新能力和治疗领域十分相关,因此在终端推广上,根据记录平台布局创新产品线可以保证比较好的协同效应,很多创新产品组合都是按照不同治疗领域进行划分的。而对于仿制药来说,这种推广方式是否同样适用引起热议。随着仿制药一致性评价的开展,未来规模和质量的竞争将进入白热化的阶段,其终端推广上的协同作用会有一定程度的弱化。哪些产品能带来更多的“钱袋子”效应?哪些产品可深耕长尾市场?哪些比较大比较广的产品组合能和议价机构做打包议价?这些都将成为仿制药企业规划产品线时考虑的因素。

  从生产的角度来看,目前都在强调仿制药质量,而从长远来看,“效率”一词也是竞争的关键,只有通过更好地关注效率才能在规模和成本上获得更多优势。另外,未来药品市场更多是市场准入的销售模式,这种模式下要求的关键能力和现有的做终端推广是非常不一样的。据估计,当前一些药品销售的毛利可达到80%~90%左右,推广费用在60%左右,利润在20%~30%左右。而在销售模式发生改变后,企业的成本体系会发生比较大的变化,你会发现低效的推广很快就会“拖你的后腿”。于是,大家开始重点思考如何做好价格管理?如何在与和市场议价机构进行议价时更有“底气”?如何管理打包产品线价格水平?

  纵观国内外的仿制药企业,价格水平不断下降是他们需要面临的一个基本命题。在国外,企业更多是与经销商、连锁药店进行议价,因此推广费用、销售费用占比会较少,而相应的生产成本占比会大一些。随着国内仿制药政策的推动,可以预见药品价格会进一步下降,由此带来销售费用的压缩,促使企业对生产成本、销售模式、产品线改造进行系统的考虑。此外,越来越多的仿制药企业也会将目光锁在精准化的市场定位、对病人的有效供给、以及一些好的准入项目上面。

  另一方面,虽然有媒体指出仿制药的“报销关”给其推广增设了不少现实难度,例如在药店里,进口药可以报销,而仿制药不行。但随着医保支付标准的出台,时时彩网址通过一致性评价的仿制药和原研药按照同等标准实施,在药品可负担性被划重点的时代下,医保反而将成为优质仿制药市场推广的“强助攻”。

  总体上看,我国正从制度上为仿制药的市场推广和供应保障铺路。仿制药企业要想在中国市场真正如预期前行,要下功夫的地方还有很多。